:: A Páscoa do Grupo Pão de Açúcar ::

Companhia cria estratégia de comunicação para suas quatro bandeiras com expectativas ambiciosas de crescimento nas vendas.
As metas são grandiosas: aumentar em 30% as vendas de ovos de chocolate de marcas exclusivas e em 15% das demais marcas, margem superior a de 10% estimada pelo mercado em geral com relação à Páscoa do ano passado.

Com campanhas previstas para as bandeiras Extra, Compre Bem, Assai e Pão de Açúcar, a companhia vem dedicando esforços desde maio de 2009 para atingir os objetivos traçados. Todas criadas pela PA Publicidade - house do grupo -, as ações valorizam os clientes que fazem parte dos programas de fidelidade e são pensadas por equipes distintas dedicadas a cada bandeira focando os públicos específicos de cada uma.

Para o Extra, por exemplo, a companhia construiu a comunicação sobre o mote "Páscoa Extra, Prêmios Hexa" explorando o fato de a marca ser patrocinadora oficial da seleção brasileira de futebol. Segundo Cristina Serra, diretora de marketing do Grupo Pão de Açúcar, a ideia é já dar início ao engajamento dos consumidores com a Copa do Mundo, que começa em junho na África do Sul.

Nesse sentido, a companhia criou um portal que permanecerá no ar passada a data e conta com informações sobre o evento esportivo, notícias da seleção canarinho e outros conteúdos exclusivos. A divulgação contempla vídeos dentro do site da rede de supermercados, anúncios na mídia online e ambientação das lojas. "No portal, o cliente Extra também poderá se cadastrar para concorrer a seis viagens para a África do Sul, televisores LCD e camisas oficiais da seleção", conta Cristina. O cadastro também pode ser feito por SMS. "Além disso, teremos uma oferta diferente a cada dia, sendo que vários ovos serão comercializados a preços bastante baixos e competitivos", acrescenta.

A mesma política agressiva de vantagem foi adotada para a rede de lojas Compre Bem. Com filmes para televisão, a promoção "Páscoa Mágica" oferece o quarto ovo de graça na compra de três produtos de mesma marca e preço.

"Para Pão de Açúcar focaremos na exibição de produtos nas revistas que fazemos normalmente e na elaboração de kits de alimentação", conta a executiva. Já para Assai Atacadista, a empresa aposta no 1º Festival do Comerciante, que premiará clientes com vale-compras.

Fonte: M&M on line