Realizada no centro de São Paulo, a parceria oferece ao consumidor dois espaços diferenciados em que as marcas estão presentes.
Por terem o mesmo público-alvo, a construtora Tenda e a Casas Bahia decidiram iniciar uma parceria experimental em ponto-de-venda que não envolve transação financeira entre as duas empresas.
Por terem o mesmo público-alvo, a construtora Tenda e a Casas Bahia decidiram iniciar uma parceria experimental em ponto-de-venda que não envolve transação financeira entre as duas empresas.
No quarto andar da Casas Bahia da Praça Ramos de Azevedo, no centro de São Paulo, há dois apartamentos decorados com produtos da loja, desenvolvidos pela equipe da Tenda, e um representante da construtora com informações sobre venda de imóveis. Em troca, na unidade da Tenda situada na Praça da Sé, na mesma região da cidade, há um consultor da Casas Bahia que apresenta três kits (quarto, cozinha e sala) com produtos da varejista para decorar a residência recém-adquirida pelos clientes.
"Todo mundo que compra uma casa nova quer mobília nova. É uma forma de tornar esse cliente mais satisfeito", avalia Dirce Amaral, diretora corporativa de marketing da Tenda, que não revela o quanto a organização espera crescer com a ação de crossmarketing. "Procuramos o Rafael Klein, diretor de marketing das Casas Bahia, para conversarmos e resolvemos fazer alguma coisa em comum. É legal porque nunca vi esse tipo de negociação no mercado", conta.
A divulgação da parceria deve começar em outubro e será feita pelos canais usualmente utilizados pela construtora: TV, internet e mídia impressa. Filiais de Rio de Janeiro e Salvador já estão sendo cogitadas como as próximas a terem espaços reservados às vendas da Casas Bahia. Dirce quer ir além. "Espero que essa permuta dure para sempre, e que a expandamos para todos os lugares onde estamos presentes", diz, referindo-se a Rio Grande do Sul, Paraná, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Goiás, Distrito Federal, Bahia, Alagoas, Paraíba, Pernambuco, Maranhão e Pará.
Antes do pacto com a Casas Bahia, a Tenda já tinha uma linha especial de torneiras desenvolvida pela Deca e vem procurando firmar novas sociedades desse gênero. "Mas o mercado tem de procurar ações inovadoras que satisfaçam o cliente sem gerar gastos para ele. É extremamente possível duas grandes empresas com o mesmo target fazerem acordos sem envolver dinheiro", afirma Dirce Amaral.
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